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Types de techniques de vente

Publié:2012-02-17Source: général
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Types de techniques de vente

La composante la plus importante de tout processus de vente est de faire une bonne première impression. Cela comprend le maintien bon ménage dans votre environnement de travail et de démontrer une attitude optimiste et conviviale qui vous fait vous sentir à la bienvenue et précieuse clientèle. Alors que des brochures, des démonstrations de produits et d'autres aides visuelles peuvent améliorer l'efficacité de tout argumentaire de vente, ne peut donc approprier les techniques de vente.

Diriger

Types de techniques de vente

En utilisant la technique de la vente directe ne fonctionne que lorsque le produit ou le service que vous vendez est sans équivoque supérieur au produit ou service de vos concurrents. Cette technique implique la comparaison directe de la nature, la qualité et la valeur de votre produit sur la concurrence. Si le produit concurrent possède de meilleures caractéristiques, qualité et valeur par rapport au prix de vente, vous ne devriez pas utiliser cette méthode.

1-2-3

Types de techniques de vente

En utilisant le 1-2-3 de technique de vente, vous devez attirer l'attention des consommateurs à l'égard de trois choses: le coût, la qualité et la disponibilité des produits. Cette technique de vente permet au client d'évaluer tous les avantages du produit, l'augmentation de la probabilité de réaliser l'achat.

Abordable

Lorsque le client aime le produit, mais ne sont pas convaincus de son prix, la technique utilisée abordable. Si le client pense que le produit est trop cher pour votre budget, vous devez ajuster la vue que vous avez sur le prix. Pour cela, vous pouvez attirer l'attention du client sur tous les avantages et les avantages qui seraient obtenus avec seulement passer une certaine quantité supplémentaire. Lorsque le client pense vraiment que vous obtenez plus de valeur à ce prix, l'objet aura l'air plus abordable.

Discret

Types de techniques de vente

Quand vous pensez que le client est tenté d'acheter votre produit, mais ne sera pas si vous donner beaucoup de temps pour prendre la décision, vous devez utiliser la technique de vente discrète. Comme son nom l'indique, cette technique suppose que le client a déjà pris la décision de procéder à l'achat et vous réaffirmer en posant des questions telles que là où je veux vous envoyer le produit ou le montant que vous voulez. Cela permet non seulement aux clients de visualiser les avantages supplémentaires de l'achat (et expédition), il va se sentir comme si il avait déjà décidé d'acheter le produit.

Report

La technique de report de vente est une technique de fermeture pour être utilisé comme un dernier recours. Lorsque le client ne peut pas décider à l'époque pour être confus au sujet de vos options, vous devez consulter avec un partenaire d'affaires ou de son conjoint ou de se sentir incertain au sujet de la quantité de produits dont vous avez besoin, de lui donner une chance de penser à acheter avant commis à la vente. Vous ne devez utiliser cette technique si vous pensez que vous donnant le temps de penser permettra d'atteindre vente.

[Rédacteur: Admin]
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