Recherche chaud: direcrèpes en espagnol changer personnalite furby boom PROBLEMES AVEC spotydl garder clapier frais ete solde mensuel moyen silicagel chiens different type de mouette shampooing pour poupée
Index Loisirs Santé Technologie

Quels sont les canaux de commercialisation et de la commission?

Publié:2012-09-04Source: général
Advertisement

Quels sont les canaux de commercialisation et de la commission?

Les circuits de commercialisation et les intermédiaires sont des organisations qui fournissent des ventes, le marketing et les fonctions de service à la clientèle pour le compte des fabricants ou des fournisseurs. Le courtier agit comme un agent ou un représentant, permettant aux fabricants d'atteindre des clients géographiquement éloignés ou secteurs de marché de niche qui ne pouvait pas soutenir efficacement l'utilisation des ressources internes. Les intermédiaires peuvent prendre la forme de franchises ou organisations qui travaillent à adueñadas pleinement un fabricant, ou peut fonctionner comme des agents indépendants agissant pour plusieurs fournisseurs.

La stratégie de marketing

Nommer intermédiaires permet à un fabricant de développer une stratégie de marketing flexible, en utilisant le canal le plus approprié, ou de la voie sur le marché, pour atteindre les différents secteurs du marché. Comme en utilisant une force de vente directe et les intermédiaires, un fabricant peut également exploiter d'autres canaux, la vente de produits sur Internet ou entrer une distribution numérique de produits et de services appropriés.

Profil du client

Les intermédiaires traitent habituellement de plus petits clients du fabricant, permettant la force de vente du fabricant de se concentrer sur les grands comptes. Les intermédiaires peuvent également fournir un service après vente à tous les clients du fabricant, grandes et petites, à prendre des mesures pour fournir gratuitement les pièces et le service technique et de maintenance locale.

Couverture

Travaillant en partenariat avec des intermédiaires ouvrent un marché géographiquement plus étendue pour le fabricant. Mettre en place un réseau mondial dédié, par exemple, il faudrait un investissement massif de temps et de ressources pour une organisation. Utiliser les réseaux établis d'intermédiaires qui offrent une couverture mondiale fournit une solution rapide et peu coûteuse.

Entrée sur le marché

Les intermédiaires facilitent les fabricants à pénétrer de nouveaux marchés. Le constructeur peut utiliser le courtier la perspicacité et la connaissance du marché, plutôt que de compromettre les ventes et les ressources de marketing pour construire une présence à partir de zéro. Les intermédiaires peuvent également offrir une couverture et une connaissance spécialisée des marchés de niche qui offrent un débouché supplémentaire pour les pièces de la gamme de produits du fabricant.

Contrôle

Control est un problème majeur dans la stratégie de la chaîne. Les fabricants visent à construire une relation forte avec les intermédiaires afin qu'ils puissent contrôler la façon dont ils peuvent traiter avec les clients. Ils font cela en imposant des normes de qualité, de fournir une formation et développer des procédures standard pour les processus de relation entre le courtier et le client. Un programme de canal formelle fournit le cadre pour la relation entre le canal et une orientation claire pour ses membres. Il décrit également le processus et mesure que le fabricant utilise pour évaluer la performance d'un canal.

Ventes

Les fabricants font également de suivre les ventes et les activités de marketing des intermédiaires afin qu'ils puissent gagner une plus grande partie dans les programmes des intermédiaires commerciaux. Des programmes de marketing de Co, incitations à la vente et des objectifs stricts en quinconce intermédiaires restent concentrés sur le développement des affaires pour le fabricant, plutôt que pour la compétition.

[Rédacteur: Admin]
Je vous imagine comme

Articles recommandés

Cliquez Top Ranking