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Les chercheurs en marketing qui savent exactement ce que vous voulez

Publié:2012-04-06Source: général
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Les chercheurs en marketing qui savent exactement ce que vous voulez


Introduction

Le marketing est l'un des plus puissant et le plus remis en question la science, le monde des affaires. De nombreux chercheurs ont utilisé leurs connaissances en psychologie et en neurosciences pour résoudre les mystères qui se cachent derrière le processus de décision des consommateurs. Voici les représentants de ce nouveau courant de recherche, de façon empirique en mesure d'exprimer ce que vous effectuez sur une base quotidienne: acheter.

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Martin Lindstrom

Lindstrom, né au Danemark, a commencé à travailler au ministère de la conception des jouets LEGO à 12 ans, après avoir remporté un concours pour la marque. Selon sa théorie du neuromarketing, les consommateurs sont devenus à l'abri de la publicité traditionnelle, qui fait appel à une voie. Cela oblige les entreprises à répondre à leurs campagnes à partir d'autres points de vue, que multisensorielle et liés à l'inconscient.

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Kevin Roberts

Connu pour ses méthodes peu orthodoxes, Roberts a été président de Pepsi Cola Company au Canada à la fin de l'une de ses conférences, il a pris un pistolet et a tiré sur une machine Coke. En 2004, il a souligné dans un de ses livres sa théorie appelée «Lovemarks» ou «aimait marques", qui sont rien de plus et rien de moins que les marques qui aime passionnément le public et respecté. "Ce qui meut les êtres humains est l'émotion, pas raison», dit l'auteur, encourager les entreprises à aller au-delà du marketing ciblé mentalement.

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Paco Underhill

Underhill est un psychologue de l'environnement, interdisciplinaire étudier comment l'environnement influe sur le comportement des acheteurs. Dans la publication «Pourquoi achetons-nous?", L'auteur fait valoir que les supermarchés actuels ne sont pas maximiser le potentiel des offres de produits. Il fait valoir que la sensibilité est un aspect très important du processus d'achat, les consommateurs veulent toucher, sentir et ressentir les produits avant de les acheter. Actuellement, la plupart des magasins ne leur permettent pas d'avoir cette expérience sensorielle avant l'achat, ce qui se traduit par un effet négatif qui est préjudiciable à la rentabilité.

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Herb Sorensen

De la biochimie, Sorensen offre une nouvelle perspective sur les questions de marketing. Dans son livre "Dans la tête de l'acheteur," l'auteur raconte suivi plus d'un million achète mondiale. Certains des résultats les plus importants de cette étude sont que la plupart des achats sont effectués dans les grands supermarchés ne pas dépasser trois dollars des chaînes de valeur qui offrent moins de choix obtenir plus de consommateurs à faible revenu consacrent plus de temps que d'acheter en marchant supermarchés, par conséquent, les entreprises devraient être conçus pour placer les produits sous leur nez, ce qui rend votre recherche plus facile.

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Barry Schwartz

Schwartz est un psychologue américain qui a écrit le livre "Le paradoxe du choix." L'auteur fait valoir que l'augmentation du nombre d'options ne permet pas le consommateur, mais paralyse. Pour devenir des acheteurs plus efficaces, ils devraient prendre des décisions seulement si nécessaire - le processus de prise de décision tend à fatiguer plus que la même recherche de produits, de limiter le nombre de possibilités et d'éliminer les comparaisons sociales, qui est, ne pas acheter un produit tout simplement parce que quelqu'un d'autre a.

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AK Pradeep

Pradeep, né au Zimbabwe, est l'actuel président de NeuroFocus, une société dédiée à l'application des neurosciences au marketing. Dans son livre "Le cerveau qui achat," at-il fait valoir que 95% des décisions que les consommateurs ont à voir avec l'inconscient. En outre, il a étudié le monde de la publicité, où il a établi une différence marquée entre le cerveau d'une personne âgée et une jeune femme. Alors que les jeunes sont plus susceptibles de se concentrer, les personnes âgées ont tendance à être plus réceptifs aux messages positifs. En conséquence, dans une publicité pour le lait destiné aux personnes âgées, il est préférable d'utiliser l'expression «souvenez-vous d'acheter du lait" au lieu de "ne pas oublier d'acheter."

[Rédacteur: Admin]
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