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Demander une référence à un client

Publié:2013-05-18Source: général
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Demander une référence à un client

Si vous êtes dans une entreprise qui dépend des ventes à générer des revenus, alors vous savez que les renvois sont un moyen important de générer de nouveaux développements et perspectives. Vous voulez toujours avoir vos progrès de vente complet. Si vous êtes un vendeur ou êtes dans l'entreprise de vente, vous savez qu'il est toujours important de demander des références. Les références sont les meilleurs gains de vente pour conclure une affaire. La proportion des offres fermées par une référence se rapproche de 60 pour cent par rapport à une autre personne qui est pas une référence et fermer l'entreprise pour moins de 10 pour cent du temps. Mais ce est pas toujours facile à faire. La première règle pour un renvoi est de savoir que le plus de fois vous demander, plus vous avez de chances d'en obtenir un. Si vous ne demandez pas, vous ne recevrez pas non, il est aussi simple que cela.

Niveau de difficulté:

Aisé

Instructions

1 tente de suggérer une référence. Posez directement il pourrait être mal à l'aise de le faire. Une méthode qui fonctionne bien est de recommander une référence au lieu de demander un. La façon dont nous pouvons faire est de dire quelque chose comme "Mme Jones, si vous rencontrez quelqu'un qui pourrait être intéressé par mes services, s'il vous plaît donner ma carte." Plusieurs fois, vous constaterez que votre client existant demandera vos cartes de visite et vous aurez la chance.

2 Focus sur les meilleurs intérêts de votre client. Je veux dire que vous ne devriez pas dire "Aidez-moi à me donner une référence." Au lieu de cela, je le présente d'une manière qui montre au client que vous faites quelque chose de bon pour lui, et il va faire quelque chose de bon pour vos amis ou parents si vous vous référez à eux. Cette méthode fonctionne bien si vous avez un client très satisfait. Vous pouvez lire: "Mme Jones, nous avons travaillé ensemble pendant longtemps et je suis sûr que vous êtes très heureux avec nos produits et de notre service, je tiens à exprimer mes services et d'aider certains de ses amis et des parents de la même manière .. dans laquelle je vous ai aidé. S'il vous plaît me dire qui vous voulez que je vous aide ". Votre client, très satisfait, vous pouvez donner quelques noms à la suite de votre proposition.

3 Expliquez à votre client le type de référence que vous recherchez. Souvent, les vendeurs demandent des références, mais ne précisent pas quel genre de références cherchent. Si je veux travailler avec les médecins et les médecins comme des références, ma commande serait: «Je plaisir à travailler avec vous en tant que client, je voudrais avoir plus de clients comme vous qui travaillent dur et ont une pratique de plus en plus et réussie Certes, vous avez des collègues qui peuvent aussi être utilisés .. mes services. " Vous serez surpris de la façon dont ça fonctionne quand spécifique tel type d'ordre de référence que vous voulez.

Vous devez gagner quatre références. Si vous ne l'avez pas travaillé assez dur pour votre clientèle existante, alors comment voulez-vous obtenir des références? Assurez-vous que vos clients sont satisfaits et cela augmentera vos chances d'obtenir un renvoi de leur part.

Conseils et avertissements

Si vous ne demandez pas de références, comment pouvez-vous obtenir?

Lire cet article en Inglés: Comment demander un renvoi au client

[Rédacteur: Admin]
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