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Conseils pour l'exécution d'une équipe de vente

Publié:2013-09-25Source: général
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Conseils pour l'exécution d'une équipe de vente

Diriger une équipe de vente représente une variété de défis. Les vendeurs qui réussissent sont très confiants et inclinée par l'argent qui aiment faire les choses à leur manière sans l '«ingérence» d'un directeur des ventes. Pour tirer le meilleur de votre personnel de vente et de produire le plus de revenus pour vous et votre entreprise, voici quelques conseils pour vous aider à améliorer votre adresse des vendeurs.

Encouragez-les

Les directeurs des ventes doivent être des facteurs de motivation. La durée de vie d'un vendeur est plein de hauts et de bas, même les périodes les plus fructueuses avec bas et avoir besoin d'encouragement. Le directeur des ventes succès prend le temps de connaître chaque vendeur et de savoir ce qui le motive.

Développer les compétences de négociation

En raison de sa nature exigeante et capricieuse, il peut être difficile de traiter avec les fournisseurs, selon Petite Bible affaires. En conséquence, le directeur des ventes doit être un négociateur avec tact, de développer des moyens pour les garder heureux, mais pas leur donner tout ce qu'ils demandent.

Clonflictos de gestion

Grands fournisseurs d'egos peuvent conduire à des conflits internes, indiquant Petit Bible affaires. Un vendeur peut être très déterminé à réussir; ne sera pas hésiter à "remplacer" un autre vendeur pour obtenir ce que vous voulez. Le directeur des ventes doit être proactif dans la prévention des conflits, et de conseiller un vendeur qui parle mal d'un collègue derrière lui.

Le comportement du modèle désiré

Si vous voulez un fournisseur à se comporter d'une certaine manière, être sûr de donner l'exemple. Si vous préconisez que bon service est remis au client, alors vous offrir un bon service. Si vous promis d'avoir des informations pour votre personnel de vente à une certaine date, être sûr de garder votre promesse.

Ne perdez pas le temps de tout le monde

Beaucoup de vendeurs gagnent leur vie à partir de commissions, et les revenus de directeurs des ventes sont basées sur leurs commissions de vendeurs. Par conséquent, ne perdez pas de temps précieux, de l'argent avec des réunions inutiles. Si vous devez, le faire en temps de faibles ventes, et assurez-vous d'inclure des informations qui les aideront à générer plus de revenus.

[Rédacteur: Admin]
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