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Conflits horizontaux et verticaux de marketing

Publié:2013-06-28Source: général
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Conflits horizontaux et verticaux de marketing

Dans le marketing, un conflit vertical se produit entre les organisations qui travaillent ensemble pour fournir le même produit pour le consommateur. Par exemple, une entreprise qui vend des pommes de terre peut avoir un conflit avec le supermarché qui vend. Un conflit horizontale se produit entre les deux sociétés peuvent travailler ensemble, que ce soit directement ou indirectement. Par exemple, une bibliothèque peut avoir construit un café avec différents propriétaires.

Des objectifs contradictoires

Dans l'exemple de la cafétéria et la bibliothèque, les deux entreprises peuvent entrer en conflit des décisions fondées sur l'un des magasins. Par exemple, la bibliothèque peut se plaindre quand la cafétéria ouvre un deuxième magasin dans le quartier, avec une belle décoration et des prix abordables, ce qui peut attirer les clients de la bibliothèque. Différentes entreprises ont des objectifs exclusifs.

Gondoles espace limité

Dans la commercialisation verticale, quand une entreprise veut un compercialice détaillant un produit, celui-ci peut en douter à ce sujet parce qu'ils ne peuvent vendre un certain nombre de produits, et de choisir de manière incorrecte peut provoquer des ventes à l'automne. En outre, d'autres détaillants ont des clients qui préfèrent un type de produit ou d'une autre différent. La société vend des produits au détaillant doit les convaincre que le produit en question bénéficiera.

Compensation

Avec les systèmes de commercialisation verticales contractuelles, entreprises indépendantes interagir et de travailler ensemble pour accroître la connaissance du public. Par exemple, une firme de design graphique et une équipe du droit d'auteur peuvent travailler ensemble même offrir à écrire des lettres de vente de services à d'autres clients. Toutefois, ils peuvent avoir des conflits lors de la discussion qui a le contrôle créatif du projet, et comment chaque organisme est payé.

Les canaux de commercialisation

Les circuits de commercialisation, que ce soit verticale ou horizontale, ont parfois une entreprise qui dispose des ressources financières nécessaires pour l'emporter dans un conflit avec d'autres. Par exemple, le seul fabricant d'un produit populaire peut avoir un plus grand pouvoir de négociation sur les détaillants qui vendent le produit. Toutefois, l'entreprise dominante sont souvent intéressés par le bien-être des autres entreprises, car il dépend d'eux comme un canal de commercialisation.

Alcôves

Lorsque les entreprises se livrent à la commercialisation horizontale, en général, ils ont des produits et services dans lesquels ils se spécialisent. En se spécialisant dans ces produits et services qu'ils peuvent voler les clients de l'autre, ce qui conduit à des conflits. Certaines sociétés de marketing des canaux moyens spécifiques pour surmonter le conflit. Au lieu de rivaliser avec l'autre, deux entreprises peuvent trouver des créneaux différents, et donc les clients de contacter un de l'autre. Éliminer le conflit rend plus efficaces et utiliser des sociétés de ressources qui devraient n concurrence. Toutefois, si l'une des sociétés domine complètement une niche, nous sommes en présence d'un monopole, ce qui peut rendre la société en question a moins d'incitations à offrir des prix plus bas et d'améliorer ses produits, au détriment des consommateurs à la suite.

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[Rédacteur: Admin]
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