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Comment vendre

Publié:2012-08-30Source: général
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Quatre méthodes: Préparez-vous à SellMaking les SaleUsing ventes TacticsClosing la vente

Vendre quelque chose, que ce soit des bougies ou des voitures, est un jeu d'enfant avec des tactiques de vente de base. Apprenez comment vendre tout produit ou service en suivant quelques règles de base du marketing.

Étapes

Méthode 1 de 4: Préparez-vous à vendre

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1

Vendre quelque chose qui vous passionne. Les gens ne veulent pas acheter d'un vendeur terne. Bien que cela ne signifie pas que vous devriez être rebondissant sur les murs avec l'excitation, assurez-vous que tout ce que vous décidez de vendre quelque chose que vous croyez fermement à. Vos sentiments montrent dans votre terrain.

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2

Sachez où vous vous situez. Soyez conscient de la façon dont votre produit se compare à d'autres sur le marché, et être en mesure de faire un cas pour le vôtre. Vous devez faire de votre produit ou service plus attrayant que tous les autres là-bas, et une partie de le faire est d'être bien éduqués sur les avantages et les inconvénients de ce que vous offrez.

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3

Comprendre votre auditoire. Pour mener à bien vendre quelque chose, vous avez besoin de le vendre à la bonne personne. Pas tout le monde va vouloir un paquet de photographie ou d'un service de téléphone spécial, afin de trouver la personne qui le fait.

Annoncez votre produit ou service dans les domaines qui ce type d'acheteur peut voir.

Ne pas forcer une vente sur un acheteur si vous vous rendez compte qu'ils ne sont pas intéressés par ce que vous offrez. Cela ne fera que gêner davantage et vous frustrer.

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4

Renseignez-vous. Vous ne pouvez pas vendre quelque chose si vous ne connaissez pas les tenants et les aboutissants de ce. Soyez sûr que vous savez tous les détails sur ce que vous vendez, de sorte que pas de questions par les acheteurs peuvent rester sans réponse.

Méthode 2 de 4: faire de la vente

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1

Gardez votre pelouse brève. Même si vous considérez votre argumentaire de vente incroyablement intéressant et convaincant, vous avez seulement un deuxième cadre 60 de temps de trouver quelqu'un intéressé par ce que vous avez à vendre. Vous devriez être en mesure d'obtenir toute personne intéressée par ce que vous vendez en une minute ou moins.

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2

Ne pas contrôler la conversation. Si vous parlez comme vous forcez la conversation, votre public deviendra soit désintéressée ou ennuyé.

Donner à la personne que vous vendez à l'occasion de poser des questions et faire des commentaires, et assurez-vous d'écouter véritablement à ce qu'ils disent.

Posez des questions ouvertes qui nécessitent votre public pour donner une réponse complète. Oui ou non aux questions fermées la conversation et vous faire paraître fermé d'entendre ce que votre public peut avoir à dire.

Ne pas manipuler leurs réponses. Essayer de mettre des mots dans la bouche de personnes seront les frustrer et de les rendre moins intéressé à entendre votre terrain.

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3

Construire un rapport. Vous seriez mieux en mesure de vendre quelque chose à un ami proche ou un membre de la famille, non? Cela est parce que vous avez un lien avec eux qui leur donne envie de vous aider à soutenir. Si vous êtes en mesure de construire une véritable relation avec une personne, ils seront beaucoup plus susceptibles d'acheter quelque chose de vous.

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4

Soyez honnête. Même si dire la vérité signifie soulignant une faille de votre produit ou service, être honnête. Ceci est attrayant pour beaucoup de gens; l'honnêteté est rafraîchissant et souhaitée dans un vendeur.

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5

Ne pas entrer dans une vente aux attentes. Penser que vous savez comment une personne réagira ou comment une vente ira probablement conduire à la déception. Vous allez réagir d'une manière de jeu et manquent de la flexibilité nécessaire pour une bonne vente. Permettez à votre hauteur soit fluide, correspondant à la fois votre public et de l'environnement.

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6

Validez votre public. Celui qui vous vendez à, que ce soit une femme du bas de la rue ou le PDG d'une entreprise, voudront se sentir justifié dans leurs opinions. Si votre auditoire accord ou en désaccord avec votre argumentaire, les valider afin qu'ils connaissent leur opinion est justifiée.

Si ils sont en désaccord avec ce que vous leur dites, d'accord que la façon dont ils comprennent les choses est correcte. Simplement aider à changer leur point de vue avec des exemples solides et vraie conversation.

Valider leur besoin de votre produit. Aidez-les à se sentent justifiés dans leur achat de ce que vous vendez.

Méthode 3 de 4: en utilisant des tactiques de vente

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1

Changez votre langue. Utiliser le vocabulaire qui favorise votre auditoire. Au lieu d'utiliser des phrases comme «Je pense que ...» ou «Permettez-moi de vous parler ..." diriger votre discours à leur égard. Dire des choses comme "Vous allez adorer ..." et "Vous trouverez ..."

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2

Assurez la ligne de fond évident. Vous voulez que votre produit semble comme un choix évident, et pour ce faire vous devez frapper sur les raisons qui est facilite la vie, augmente les bénéfices, de gagner du temps, économiser de l'argent, et cetera. Il devrait être un choix clair que l'achat de vous permettra d'améliorer la vie de votre client de manière significative.

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3

Évitez les "quoi acheter" des ventes. Si vous offrez trop de choses à vendre à la fois, vous êtes susceptible de submerger votre client avec des choix. Cela rend presque impossible pour eux de donner un simple «oui» ou «non» à votre terrain. Au lieu de cela, se concentrer sur un article ou un service à la fois et se poser la question de savoir combien cette personne est intéressé à acheter.

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4

Suivez chaque vente avec une autre offre. Une fois que vous avez fait une vente réussie, offrir un autre produit ou service. Votre public sera plus réceptif ayant déjà accepté d'achat avec vous, et vous aurez à faire beaucoup moins de travail pour la deuxième fois autour.

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5

Faire l'achat de votre simple. Si vous avez un achat complexe et un plan d'expédition, votre public peut devenir frustré par la quantité de travail nécessaire de leur part. Tout simplifier autant que vous pouvez afin que le gros du travail tombe sur vous, pas votre client.

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6

Définir un accord mutuel. Ceci est quand vous faites une entente avec votre client de chaque réunion à nouveau dans le futur ou l'achat de plus produit auprès de vous. Essayez de fixer une date pour une prochaine réunion après avoir accepté de faire un achat avec vous. De cette façon, vous aurez au moins une chance de plus pour leur vendre à nouveau.

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7

Créer un sentiment d'urgence. Pour pousser une vente, faire paraître comme il ya un court laps de temps au cours de laquelle l'achat peut être fait. Ce pourrait être parce que la clairance se termine, le prix augmente, ou il ya un nombre limité de votre produit ou service disponible à l'achat.

Méthode 4 de 4: Conclusion de la vente

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1

Utilisez un proche directe. Le plus fondamental et simple de toutes les tactiques de clôture, un proche directe demande simplement une réponse définitive de votre client. Bien qu'il n'a pas à être franc, vous cherchez la réponse à votre vente unique.

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2

Faire un accord ou d'une concession à proximité. Pour ce faire, vous fermez votre vente avec une offre pour un rabais ou un produit supplémentaire à un prix réduit. Ce ne sera pas seulement aider à consolider votre vente en cours, mais peut-être vous gagner des ventes supplémentaires ainsi.

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3

Offrir une offre d'essai. Si votre client semble intéressé par votre produit, retirer leur hésitation en offrant une période d'essai pour votre produit. Cela pourrait être un certain nombre de jours ou un échantillon de tout ce que vous vendez. Si ils obtiennent une chance de l'utiliser et de trouver elle a une valeur pour eux, vous avez sécurisé votre vente et a ouvert la possibilité de plus dans l'avenir.

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4

Utilisez un ultimatum à proximité. En cela, vous montrez que l'achat de votre produit est le seul bon résultat. Vous montrez comment ne pas acheter de vous peut être préjudiciable à long terme, ou comment un produit similaire ou de services ne dispose pas presque aussi élevé de standing que le vôtre.

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5

Afficher un coût journalier. Fermer en démontrant combien votre produit ou service coûts sur une base quotidienne. Ce nombre sera probablement faible et semblent très raisonnables à votre client, incitant leur intérêt dans l'achat auprès de vous.

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6

Faire une étroite gratuit. Montrer que par l'achat de votre produit ou service, votre public est particulièrement intelligent, logique, utile, et cetera. Cela leur donnera un coup de pouce estime de soi, vous laissant à la fois sur une bonne note.

[Rédacteur: Admin]
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