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Comment réduire vos coûts télécom

Publié:2012-02-18Source: général
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Les opérateurs télécoms ont plus de 100 ans de l'établissement des règles en vertu de laquelle les taux seront déterminés ... En leur faveur! Et une fois que vous comprenez les règles, ils se déplacent les poteaux de but! Voici comment faire pour prendre le contrôle du jeu.

Étapes

Comment réduire vos coûts télécom


1

Comprendre vos modèles de trafic et ce que vous dépensez mieux qu'eux. Beaucoup de gens comptent sur ​​leur porte pour leur dire quoi faire. Ceci est mal avisé et reflète la paresse de la part de la personne qui fait la détermination. Étant donné le choix, une entreprise de télécommunications sera toujours vous vendre Mercedes plaqué or, si vous en avez besoin ou non, sur un bail de 50 ans, qui ne fait qu'accroître coût chaque année, que vous ne pouvez jamais vous débarrasser de, même après que les roues ont longtemps tombé. Ne tombez pas dans ce piège. Vous faites les règles. Il est de votre argent!

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2

Emballez vos services dans quelque chose que vous pouvez expliquer au marché porteur dans leurs termes. Mesurer service en origination, le type, la distance, et par la charge de l'unité. Rouler le tout de granularité parfait absolu de 100.000 pieds (30,480.0 m) niveau.

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3

Identifier le niveau de service minimum qui est nécessaire pour répondre aux besoins de votre organisation. Cela ne signifie pas pas cher, cela signifie que la combinaison de services que vous achetez doit exactement répondre à vos besoins, étant ni supérieure ou inférieure à vos besoins. Vous ne devez pas payer pour des widgets vous ne pouvez pas utiliser, et vous ne voulez pas que vos utilisateurs vont sans les services qui sont essentiels à la réussite de votre entreprise.

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4

Identifier les transporteurs qui offrent des services dans les endroits où vous proviennent d'une nécessité de service. Par exemple, il n'a pas d'importance si le transporteur a XYZ service national dans les grandes villes, si votre ville principale est pas sur leur liste. Obtenez comps du marché provenant de sources fiables. Les transporteurs peuvent être vous disent le meilleur taux est un alliage de nickel, tandis que d'autres peuvent payer un sou, et ils ne seront jamais vous éclairer au-delà de ce qu'ils doivent. Autres plus performantes utilisateurs finaux ont probablement la meilleure information de taux, que vous pouvez échanger de façon informelle. Assurez-vous simplement de ne pas regarder les taux directeurs qui sont généralement suivies, mais regardez la liste complète des services. Reconnaître que les plus grandes sociétés avec le volume le plus élevé ne paient pas nécessairement les meilleurs tarifs. Ils souffrent souvent de contrats sclérosées qui ont été reportées après un trop grand nombre de "bonnes affaires" gars ont été coupés. Les transporteurs seront toujours prompts à citer d'autres qui paient plus d'argent que vous êtes. Ne vous inquiétez pas, ils ne citent les plus élevées, en gardant celles qui obtiennent une bonne affaire privée.

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5

Inviter chaque transporteur à concourir pour votre entreprise qui a la moindre chance de gagner votre entreprise. Même si son juste un seul circuit. Le plus sera le mieux. Ne pas inviter les transporteurs qui vous ne seriez pas envisager sérieusement de donner aux entreprises, qui est appelé à l'aide des «chevaux de harcèlement." Si vous faites cela, le marché ne sera pas vous respecter. Ne donnez pas un transporteur tout avantage que chaque autre transporteur ne reçoit pas. Le rendre équitable. Utilisez un level playing field. Faire tout le monde en concurrence en utilisant la même information, publié en même temps, et selon les mêmes règles. Ne pas donner à quiconque plus de temps que vous pourriez effectuer au sein. Ouvrez les informations de tous les transporteurs en privé, de le partager avec le nombre minimum de personnes internes requises pour faire le travail. Les plus de gens qui savent de vos influences internes, plus ils vont partager avec le marché, et non à votre avantage.

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6

Réglez le rythme. Votre opérateur historique va utiliser excuse après excuse pour ralentir le processus. Pourquoi devraient-ils vous aider à accélérer le processus qui ne fera que conduire à leur avoir à écrire une partie des bénéfices de graisse qu'ils font sur votre entreprise? Cela ne veut pas un temps pour se nostalgique. Définissez vos termes, votre timing, et l'attribution aux transporteurs qui gagnent votre entreprise. Pas dans le passé. Dans le présent. Une fois que vous avez identifié provisoirement un véhicule, assurez-vous de venir avec une liste de 2 ou 3 autres qui peuvent également suffire. Ne jamais dire à tout transporteur ce que le résultat est jusqu'à ce que vous avez vos contrats signés. Il est une très petite communauté des fournisseurs, et votre information sera partagée (encore une fois à votre détriment) si vous divulguez avant l'affaire est conclue.

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7

Tout mesurer et signaler votre marge de succès à vos dirigeants à qu'ils peuvent comprendre votre performance.

Merci pour ton aide! S'il vous plaît nous dire ce que vous savez à propos de

...

Conseils

Invitez votre groupe d'approvisionnement stratégique pour participer. Pas de nom et que des apparences. Ils peuvent vraiment ajouter beaucoup de discipline tant besoin pour le processus, et les transporteurs vous respecteront plus (lire ce que vous donner une meilleure affaire) si vous les impliquez, et même les laisser en voiture.

Comme une question de fait, si vous êtes vraiment, vraiment, sur le maintien de votre relation professionnelle avec votre transporteur, et vous êtes dans un rôle d'opérations, vous êtes dans une bien meilleure situation en permettant aux gens de passation de marchés font le sale boulot pour vous ( et ils aiment le faire) de sorte que, une fois la poussière retombée, vous pouvez toujours être le «bon gars» à votre porte, alors il prendra vos appels de restauration de services dans les petites heures du matin, alors que dans le même temps, vous avez autorisé et même le pouvoir de votre entreprise pour obtenir le meilleur accord possible.

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Ne prenez jamais la parole d'un support que l'accord qu'ils vous offrent est la meilleure affaire.

Ne jamais entrer dans un contrat que vous ne pouvez pas marcher loin de sans frais ni pénalité autre que de payer pour le service que vous avez consommé.

Jamais ventouse pour l'indication d'un transporteur que le service est défini par tarif, et par conséquent, il n'y a rien qu'ils peuvent faire à ce sujet. Tous ceux qui ont été autour sait ce qu'on appelle "se cachant derrière le tarif" et son comportement têtu dépassée, obsolète, et paresse de la part du transporteur de prétendre que les limites tarifaires eux. D'autre part, ils peuvent juste être appâtage vous de voir si vous êtes assez naïf pour tomber dans la revendication.

Si un transporteur vous offre un pot de vin, une astuce, un avantage personnel spécial, ou toute autre chose qu'il ya la moindre possibilité qu'ils peuvent tenir sur votre tête plus tard, ne le prenez pas. Ils vont. Si vous obtenez une telle offre, signalez-le à votre CPO et les informer que vous ne faites pas affaire de cette façon. Faites tout à l'air libre d'une manière qui est dessus de tout reproche et que vous voulez tomber dans aucun des pièges à porteurs classiques.

Il est de votre responsabilité de ne pas sauver le transporteur, ou pour assurer leur rentabilité. Ils fixent leurs prix, ils ont créé le marché concurrentiel, et votre travail consiste à occuper le meilleur intérêt de votre employeur et les actionnaires, et non pas les transporteurs.

Si vous le pouvez, utilisez une solution automatisée pour votre sourcing. Bien sûr, je préfère Avotus, ayant fondé l'entreprise prédécesseur, qui a créé la solution qu'ils proposent maintenant. Cependant, il ya quelques autres là-bas, aussi. Juste être prudent, car il ya plus de fraudes et escrocs là-bas que il ya des entreprises légitimes.

Si vous voulez passer en revue plus de mes articles sur la négociation des télécommunications, vous pouvez aller sur le site Web Avotus dans la salle de lecture et vous pouvez regarder mes vieux articles. Ils ont été re-conçu, et la paternité ont peut-être été effacés, mais vous serez instantanément en mesure de dire par le style d'écriture informelle qui est l'auteur.

Avertissements

Revendeurs et agents ne font qu'ajouter des coûts et ne pas ajouter de la valeur. Ne pas les utiliser.

Il ya plus de 100.000 consultants là-bas. La plupart d'entre eux travaillaient pour l'un des grands transporteurs dans un rôle de vente. Tout plupart d'entre eux savent vraiment comment faire est de vous vendre la même solution, ils utilisés pour vous vendre quand ils étaient votre représentant. La seule différence est leur connaissance ne reste pas de courant, puisque le marché ajuste en permanence tous les 90 jours. Si vous voulez trouver un bon consultant, vous devriez probablement regarder les grands consultants publicité par Gartner et Aberdeen. Même se méfier des consultants du marché "neutres" supposés, parce que la plupart d'entre eux prennent l'argent des deux côtés, et ce qu'ils vous disent est largement fonction de qui ils essaient de vente incitative pour le moment, et qui les paie plus grands frais . Mais au moins, il ya un certain niveau de compétence il.

Ne jamais payer un consultant plus de 10% de l'épargne, ou jusqu'à 100 000 $. Cela est suffisant pour couvrir leurs frais et tout ce qui précède, il est juste leur donnent la marge que vous pourriez être garder pour vous-même.

Le vieil adage "caveat emptor" doit avoir été écrite pour le secteur des télécommunications.

[Rédacteur: Admin]
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