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Comment pratiquer Courtier Etiquette

Publié:2013-01-27Source: général
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Lorsque vous débutez en tant que courtier en prêts hypothécaires commerciaux, il ya certaines choses que vous devez savoir pour avoir une meilleure chance de succès. Malheureusement, beaucoup de nouveaux courtiers briser certaines règles au début, ce qui augmente leur risque d'échec. Pour vous assurer que vous êtes réussir dans cette entreprise, examiner les quatre choses à faire et ce qui suit:

Étapes

Comment pratiquer Courtier Etiquette


1

Ne pas charger de frais initiaux. Ceci est particulièrement important si vous ne disposez pas d'une source facilement accessible de financement. Sans une source de financement, ne sont pas clients signent une entente de service et de payer une avance des frais. Pensez-y: Ce serait comme payer d'avance pour les leçons de piano lorsque l'instructeur ne sait même pas comment jouer du piano ou où en trouver un. Charge des frais initiaux peuvent indiquer que vous avez besoin de l'argent en tant que source de revenus - finalement révéler que vous ne fermons pas prêts. En outre, les clients de charge lorsque vous ne même pas une source de financement qui peuvent répondre à leurs besoins peut conduire à une question d'éthique. Cherchez une source de financement avant de prendre sur les clients.

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2

Ne pas exiger de frais si vous êtes le courtier référant. Si vous ne disposez pas d'une relation directe avec un prêteur, il ya une bonne chance que vous aurez de co-courtier prêts à répondre aux besoins de financement de vos clients. Et en fin de compte, le seul courtier commerciale droit à une commission est le courtier de proxénétisme. Courtiers faisant référence obtiennent rarement la quantité d'argent que le client a accepté de payer d'abord. Cela peut être parce que les clients se sentent dupés et remettent en question la validité de l'entente de service qu'ils signent lorsque le courtier tourné le fichier à un autre courtier qui pourrait et ne effectuer. En outre, essayez d'éviter de créer une chaîne de courtiers. Certains prêteurs ont vu des projets qui allaient cinq courtiers profonde - et tous les courtiers sont sentis droit à 2 points chacun. Ceci est tout simplement pas réaliste, et la plupart des prêteurs sera tout simplement pas le permettre. Pour éviter une telle situation, il ya une solution simple: Si vous ne disposez pas d'une source de financement pour le projet, passer respectueusement ou attendre jusqu'à ce que vous en avez un avant d'avoir clients signent un accord.

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3

Ne connaître vos projets. Il ne devrait pas vous prendre plus de 20 minutes pour examiner un fichier pour déterminer si vous pouvez financer. Si elle le fait, vous devez trouver quelqu'un qui peut vous enseigner ce qu'il faut chercher. Bons clients vous donnera tout ce dont vous avez besoin pour prendre une décision en moins de 20 minutes. Les clients qui ne disposent pas de cette information facilement disponible pour votre avis ne soient pas toujours en valeur l'effort pour un courtier débutant. Grands courtiers savent aussi comment présenter une transaction à des prêteurs qui fait sens immédiatement. Un résumé simple, est essentiel. Le résumé que vous recevez de vos clients peut avoir 10 fois les informations de preneur ferme ou de l'investisseur a besoin pour prendre une décision d'accepter le fichier et l'examiner dans son intégralité. Réécriture des résumés de vos clients est également un excellent moyen d'apprendre à connaître le projet de meilleure qualité et de découvrir des problèmes ou des obstacles potentiels avant qu'ils ne deviennent Deal-tueurs.

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4

Ne coopèrent. Professionnels hypothécaires doivent tous travailler ensemble dans un esprit de coopération pour financer offres. Dans la finance commerciale - surtout en ces temps et avec les montants en jeu - la coopération l'emporte sur la concurrence comme la clé pour le financement d'un prêt. Si vous faites les bonnes choses de manière cohérente, sont toujours juste et honnête, et de réaliser la transaction ne tourne pas autour de vous, alors vous êtes sur votre chemin vers le succès en tant que courtier en prêts hypothécaires commerciaux. Renoncer à un demi-point de conclure une affaire ne vous rend pas faible. Il vous fait vous regardez mieux dans les yeux des clients et ouvre un chemin rose pour plus de fonds et une carrière réussie.

[Rédacteur: Admin]
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