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Comment faire pour déterminer le prix de vente d'une entreprise

Publié:2012-02-24Source: général
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Comment faire pour déterminer le prix de vente d'une entreprise

Beaucoup de propriétaires d'entreprises ont du mal à déterminer le prix auquel ils peuvent vendre son entreprise. Cela est dû en partie au fait qu'il n'y a pas de formule magique pour déterminer la "valeur" réelle d'une entreprise. La valeur d'une entreprise est déterminée en tenant compte de divers paramètres tels que le type d'entreprise, de ses immobilisations corporelles et des actifs incorporels tels que les contrats existants, les accords avec les fournisseurs, les listes de clients, la propriété intellectuelle et beaucoup plus. Il ya plusieurs manières d'évaluer la valeur d'une entreprise. Toutefois, les étapes suivantes vous aideront à déterminer un prix de vente pour votre entreprise.

Niveau de difficulté:

Aisé

Vous avez besoin

Une liste de tout ce que vous êtes prêt à vendre dans le cadre de l'évaluation empresa.Una de la valorisation de immobilisations corporelles des immobilisations incorporelles Valeur empresa.Ideas mercado.Una idée des prix de vente les entreprises qui sont dans la même zone.

Instructions

Comment faire pour déterminer le prix de vente pour une entreprise.

1 Définit si vous voulez vendre tout ou partie de la société. Par exemple, parfois les propriétaires d'entreprises veulent garder une partie de l'équipement, de mobilier et de la trésorerie existante dans l'entreprise. Afin d'attirer un acheteur dans l'entreprise, vous devez être clair sur les parties de la société que vous vendez et qui ne sont pas.

2 Faites une liste de tout ce que vous êtes prêt à vendre dans le cadre de la société.

3 détermine la valeur des immobilisations corporelles de l'entreprise. Cela inclut des choses telles que la propriété, de l'équipement, des fournitures, des stocks et de toute autre chose que l'entreprise est propriétaire qui a une valeur tangible. Si vous n'êtes pas sûr de la valeur réelle d'un article, contactez le fabricant de l'équipement ou de l'inventaire pour savoir quel prix facturé.

4 détermine la valeur des actifs incorporels de la société. Cela inclut des choses telles que les contrats existants, les listes de clients réguliers, la propriété intellectuelle, de l'encaisse, des débiteurs, de la réputation, de la trésorerie et de tout autre actif incorporel qui fait partie de la société. Souvent, ces actifs peuvent être beaucoup plus difficile à déterminer. L'encaisse et les débiteurs sont assez claires. Mais tandis que les contrats existants doivent être très courts et précis (par exemple, ils valent ce que le client a accepté de payer sur la base de la réception du produit) et IP a une valeur cumulée (en fonction de leur caractère unique sur le marché et son potentiel de croissance) des choses comme une liste de clients existants peuvent être très difficiles à évaluer. Ceci est une zone où de nombreux propriétaires et les acheteurs ont discuté parce que les acheteurs ne voient généralement pas la lumière du propriétaire prix demandé. Par conséquent, cela est une zone où les propriétaires peuvent avoir de «donner» à un moment donné.

5 Considérons évaluation fondée sur les actifs. Cette méthode utilise l'évaluation qui ont été déterminées pour les actifs de votre entreprise dans les étapes précédentes 3 et 4.

6 Considérons un accent sur ​​la valeur de remplacement. Ceci est similaire à une approche reposant sur l'actif, à l'exception du fait que ne tient pas compte des actifs incorporels. En revanche, il prend en considération uniquement les actifs que l'entreprise aurait besoin pour commencer à partir de zéro. Si les biens matériels sont en cours et en bon état, cela peut être une approche utile. Cependant, il peut être une méthode inefficace pour les entreprises qui ont des actifs anciens ou obsolètes qui doivent être remplacés. Dans de tels cas, vous devez faire un ajustement du prix de vente pour le remplacement des actifs.

7 Considérons la valeur de marché de l'entreprise. La valeur de marché est le prix que «similaire» dans le même secteur, les entreprises ont été en mesure d'obtenir. Bien qu'il y aura des différences évidentes en ce qui concerne les actifs corporels et incorporels entre les entreprises, les similitudes, au moins fournir un point de départ. Il donne également le propriétaire une idée de ce que le marché peut ou peut ne pas être prêts à assumer.

8 Envisager une évaluation qui dépend du revenu de la société pour une période de temps, comme les cinq dernières années. Cette façon de valoriser une entreprise est beaucoup plus efficace pour certains types d'entreprises qui ne disposent pas de beaucoup de matériaux sur des biens d'occasion. Il est basé sur l'histoire financière réelle de l'entreprise, en tenant compte des comptes créditeurs et débiteurs, flux de trésorerie et le bénéfice net ou la perte.

9 Considérons un accent sur ​​la valeur de liquidation. Ce ne sont pas recommandés pour les propriétaires qui veulent obtenir la meilleure valeur pour votre entreprise. Cependant, quand une entreprise a été sur le marché pour un temps pas pu être vendu, il peut devenir un foyer de la dernière chance. Dans cette méthode, le propriétaire doit re-déterminer la valeur des actifs de la société si elle est forcée de vendre des actifs individuellement dans une période de temps limitée (six mois à un an). Parfois, la valeur réelle est la même de toute façon, mais dans certains cas, la valeur peut être significativement plus faible en raison de la prise en compte du temps.

10 tenir compte du revenu de l'évaluation. Cette méthode suppose que les bénéfices futurs seront exactement ou presque le miroir des données financières historiques. Pour cette raison, cette approche est pas toujours populaire auprès de certains acheteurs. Le procédé permet de trop nombreuses hypothèses et ne tient pas compte des changements dans l'industrie, la conjoncture économique, les fluctuations de la clientèle, l'inflation possible ou d'un grand nombre d'autres considérations commerciales typiques. De nombreux acheteurs se détournent de ces entreprises qui sont évalués en utilisant uniquement cette méthode.

11 envisager l'embauche d'un consultant en évaluation. Si vous n'êtes pas à l'aise avec la valeur que vous avez défini pour votre entreprise, vous pouvez communiquer avec un expert en la matière à ratifier votre choix ou pour démarrer leur propre formule d'évaluation à partir de zéro. Une fois qu'un candidat a atteint une valorisation vous pouvez comparer avec la valeur que vous avez déterminé et vous décider de l'approche que vous voulez prendre. Une autre option consiste à choisir une valeur qui est comprise entre ces deux valeurs.

12 Élaborer un plan de sauvegarde. Si votre entreprise est maintenue sur le marché pendant une longue période de temps, vous pouvez avoir à repenser leur évaluation. Il vaut donc mieux, avoir une approche de soutien ferme avant nécessaire.

Conseils et avertissements

Soyez réaliste dans toute évaluation à faire. Vous pouvez faire de votre entreprise et de votre bébé et ont une valeur sentimentale qui n'a pas sa place dans le monde réel. Les évaluations doivent être basées sur quelque chose de tangible dans la nature.

Prépare employés pour la vente éventuelle de la société et leur faire savoir à l'avance si elles doivent chercher un autre emploi.

Demande d'assistance pour évaluer les ressources qui ont une expertise dans ce domaine, tels que les chambres de commerce, centres de développement de la petite entreprise, les conseils de développement économiques (chambres de commerce, des centres de développement des petites entreprises, les conseils de développement économiques) et d'autres organisations en général, ils aident les gens de tous les aspects de l'entreprise.

Si votre entreprise a un prêt en cours, vous pouvez obtenir de l'aide dans l'évaluation par votre prêteur.

Dix volonté de négocier. Peu d'entreprises sont vendus au prix initial.

Ne choisissez pas un nombre juste parce que vous voulez prendre votre retraite comme un millionnaire. Le prix de vente de la société doit être fondée sur quelque chose de tangible.

Ne changez pas votre esprit à mi-chemin. Cela conduirait à annuler l'accord et fixerait une réputation négative à la fois pour vous et pour votre entreprise.

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[Rédacteur: Admin]
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