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Comment créer une liste de prospects

Publié:2012-11-17Source: général
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Comment créer une liste de prospects

La carrière de vente peut être amusant et rentable dans le même temps. Chaque bon produit a besoin d'un vendeur et chaque vendeur a besoin de bonnes perspectives d'appeler. Sans perspectives de présenter vos produits, un vendeur n'a pas de place pour commencer. Une liste de prospect vous donne une liste de prospects, où vous pouvez vous concentrer et de développer cette liste est une première étape cruciale dans le processus de vente.

Niveau de difficulté:

Modérément facile

Instructions

1 Pensez à la perspective qui est la plus appropriée pour votre produit et identifie les caractéristiques qui deviennent une perspective souhaitable. Pour certains vendeurs sont les caractéristiques des revenus de la famille ou la taille du ménage, pour d'autres, il est le nombre d'employés possède une entreprise. Quelles que soient les caractéristiques, détermine quels sont ceux qui sont le plus important pour une vente réussie.

2 Démarrez la recherche de perspectives plus idéales. Une fois que vous avez les données d'un prospect idéal, il utilise une base de données de référence pour trouver plus. De nombreuses organisations de vente offrent leur force de vente avec des perspectives de bases de données à travers lequel vous pouvez rechercher. Si votre entreprise ne fait pas, puis vérifier ReferenceUSA (voir Ressources); les bases de données sont disponibles pour la vente commerciale.

3 Donner la priorité à votre liste une fois que vous avez plusieurs centaines de clients potentiels. En règle générale, si vous êtes téléphonant vos clients potentiels, entre 20-30 par jour est idéal. La planification du personnel de vente pour faire des visites sans rendez-vous doivent effectuer trois à cinq pour jour. Vous ne pouvez avoir le temps d'appeler au milieu de la liste, afin de lui donner la priorité sera d'assurer que vous commencez avec les meilleures perspectives.

Lire cet article en Inglés: Comment construire une liste Prospect

[Rédacteur: Admin]
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