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Comment créer un positionnement de la marque pour une petite entreprise

Publié:2012-12-22Source: général
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Deux méthodes: Faites-le avec vos employés (plus facile mais moins efficace) Faites-le avec vos clients (plus complexe mais plus efficace)

Alors que les grandes entreprises dépensent des millions de dollars la promotion de leurs marques, quelques petites entreprises et les start-up ont pris le temps de déterminer rigoureusement leur positionnement de la marque. Consacrer plusieurs heures de temps et vous pouvez développer une entreprise positionnement de différencier votre marque et de parler d'une seule voix sur le marché.

Étapes

Méthode 1 de 2: Faites-le avec vos employés (plus facile mais moins efficace)

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1

Bloquer trois heures pour la réunion et de recueillir vos employés clés dans une salle de conférence.

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2

Embaucher un consultant extérieur ou désigner un employé pour servir de modérateur et preneur de notes pour saisir toutes les idées de l'équipe se développe.

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3

Brainstorm, remue-méninges, remue-méninges. Faire des listes distinctes de la façon dont vous voulez être perçu par les clients, les investisseurs, les employés et les actionnaires.

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4

Créer une évaluation honnête de proposition de valeur unique de votre entreprise. Pensez à la façon dont vos concurrents allaient attaquer cette proposition de valeur, si elles parlaient à vos clients.

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5

Dressez la liste des postes que vous souhaitez éviter. Vous ne voulez pas votre magasin de cookie à être considérée comme la boulangerie locale? Ou vice versa?

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6

Analyser comment vos concurrents se positionnent. Est-ce que votre entreprise différenciée de eux d'une manière vos clients se soucient?

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7

Synthétiser les résultats de votre session de brainstorming quelques jours après la réunion initiale. Utiliser les résultats pour développer votre énoncé de positionnement et de la messagerie d'entreprise associée cela implique.

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8

Testez le nouvel énoncé de positionnement sur ​​les clients, les employés et les investisseurs pour confirmer que vous avez créé un bon positionnement.

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9

Créer des éléments d'action à établir votre marque sur le marché pour votre équipe à accomplir. Commencez par de petits Page Jaunes annonce le placement / copie, travailler vers un but de propager la position de votre marque dans tout ce qui se rapporte à votre entreprise, y compris les garanties, factures, etc.

Méthode 2 de 2: Faites-le avec vos clients (plus complexe mais plus efficace)

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1

Bloquer les 4-6 heures en deux jours. Vous aurez besoin d'une salle de conférence pour répondre avec vos clients et vos employés (en deux sessions différentes).

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2

Rencontre avec vos clients ou prospects. Demandez 6-10 clients de vous rencontrer pour une couple d'heures à discuter de votre catégorie de produit. Il est encore mieux si cette session est géré par une firme de recherche en dehors, mais si vous êtes à court de temps et de budget, vous pouvez faire vous-même.

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3

Première question:. Demandez à vos clients d'énumérer les grandes marques auxquelles ils peuvent penser dans votre catégorie Ils ont d'écrire la marque qu'ils rappellent sans aide. Ensuite, ils doivent se mettre d'accord sur les positions relatives: qui est la première marque, qui est le deuxième et ainsi de suite.

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4

Deuxième question:. Demandez à vos clients d'énumérer les caractéristiques qui sont plus pertinents pour eux dans la catégorie Encore une fois qu'ils ont à les écrire et de les commander à partir du plus important au moins important.

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5

. Demandez-leur de faire correspondre Marques & Caractéristiques Ceci est l'élément clé et amusant: vous demandez à vos clients ou prospects pour correspondre à une marque avec une et une seule fonction. De cette façon vous pouvez voir ce qui marque '"possède"' qui disposent. Cela vous permettra de voir si il ya des caractéristiques importantes que vous pouvez posséder.

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6

Dans la journée prochaine rencontre avec vos employés. Avec les informations que vous avez recueillies dans la session avec vos clients et prospects vous avez maintenant une "map" pour évaluer le positionnement potentiel de votre marque. Il est même tout à fait possible que vous avez pas de stratégie de positionnement simple, disponible et vous devez penser en dehors de la boîte et de réviser votre offre de produits

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7

Avec le résultat de la session de l'employé, écrire un énoncé de positionnement. Vous avez des données décisionnelles d'écrire la déclaration de positionnement qui guidera toutes vos activités de marketing (voir Comment écrire un énoncé de positionnement)

Conseils

La plupart des meilleures entreprises du monde ont des marques fortes positionnées contre des concurrents. Mais pour les petites entreprises et les professionnels, il est encore plus important d'avoir un positionnement de marque efficace, car ils ont des ressources limitées de commercialisation et ils ont à les utiliser efficacement.

Impacts de positionnement de la marque tout, y compris la culture d'entreprise de votre petite entreprise. Assurez-vous que la culture que vous avez dans votre organisation est en ligne avec votre identité de marque proposée.

Il est essentiel que vous consacrez votre temps et d'attention à ce processus avant de dépenser de l'argent dans le marketing.

Consultants de positionnement de la marque qui ont une expérience conduite de ce processus avec de multiples entreprises peuvent aider une entreprise à développer le meilleur positionnement possible. Tarifs pour le service peut varier de quelques centaines de dollars à des centaines de milliers de dollars pour les grands cabinets de conseil ou PR et agences de publicité.

[Rédacteur: Admin]
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