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Bons indicateurs pour mesurer la productivité de marketing

Publié:2012-09-16Source: général
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Bons indicateurs pour mesurer la productivité de marketing

Une métrique est une mesure de performance utilisée comme référence pour comparer les résultats réels d'un plan d'affaires projections. Par exemple, lorsque la production journalière minimale appeler un représentant des ventes est de 20, qui est utilisé pour mesurer leur performance. Un plan de marketing décrit une série d'objectifs que l'entreprise veut atteindre, y compris les unités vendues, les revenus et l'augmentation des parts de marché. Certains indicateurs peuvent mesurer le succès d'un plan de marketing.

ROI

Le retour sur investissement est la différence entre le coût total d'un plan de marketing contre l'utilité du plan généré. Cela peut être une métrique puissant qui peut être divisé en parties et analysé afin de déterminer quelles parties du plan de marketing sont efficaces et qui ne sont pas. Suivi de la performance du véhicule doit être en place pour aider à briser le ROI. Par exemple, si vous dépensez 10 pour cent de votre budget de publicité sur la publicité de magazine, mais seulement 1 pour cent de vos clients indiquent qu'ils ont été influencés par les publicités dans les magazines, il ya un faible retour sur investissement pour le utiliser de la publicité dans les magazines qui ciblent public.

Démographie

Les ventes sont comptabilisées par unité et le bénéfice dans un plan de marketing. Lors de l'élaboration des rapports de vente pour développer des mesures de marketing, vous devez briser les ventes des informations démographiques pour déterminer la pénétration de votre public cible. Par exemple, vos données de ventes peuvent être projetées que jusqu'à 60 pour cent de l'unité plan de marketing des ventes viendra de votre marché cible primaire. Cela fait 60 pour cent de votre indicateur démographique que vous utilisez pour mesurer la performance de vos ventes unitaires sur le marché primaire.

L'équité de la marque

Valeur de la marque est la capacité de vendre votre produit par rapport à la concurrence. Il peut être difficile de créer une valeur métrique de la marque dans un plan de marketing, mais Ken Homa, écrit sur le site Web de l'Université de Georgetown, recommande l'utilisation de la comparaison des ventes et des mesures de marketing. Comparez les ventes unitaires de votre produit sur la concurrence au cours de la période du plan de marketing. Une façon de recueillir cette information est de demander à des détaillants du nombre d'unités vendues pour chaque produit. Si vous utilisez la distribution, vous pouvez suivre les ventes d'unités en contrôlant l'inventaire des détaillants en ligne et de comparer vos numéros quotidiens des stocks pour déterminer le nombre d'unités vendues.

La satisfaction du client

Vous pouvez définir les paramètres de satisfaction de la clientèle dans une variété de façons. Vous pouvez faire des recherches de marché et d'établir une métrique pour le pourcentage de clients qui disent qu'ils sont satisfaits du produit. Une autre façon de mesurer la satisfaction du client est par le nombre de déclarations que vous recevez pas endommagé. La satisfaction du client est important pour la productivité de commercialisation, car il indique la façon dont vous définissez les attentes des clients pour votre produit. Signifie la satisfaction accrue de la clientèle que les clients obtiennent ce qu'ils attendent de vos produits sur la base des informations dans votre marketing.

Lire cet article en Inglés: Bonnes Marketing Metrics de mesurer la productivité

[Rédacteur: Admin]
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